一、经销商具备条件
1、良好商业信誉。
2、具有完善的网络和人际关系。
3、具有一定的资金实力和配送能力。
4、有自己的业务团队和一定的社会关系。
5、在本区域内有能力排除人为的市场障碍。
二、公司产品质量与品牌优势
1、淡雅型金福地酒被中国品牌价值评估中心评估为“中国著名品牌”；
2、本企业被评为“全国诚信AAA级品牌会员企业”；
3、本企业已通过ISO9001质量管理体系认证；
4、经传统工艺，纯粮酿造，浓香型入口绵，甜，净，爽，不刺舌，不上头，，适合不同消费群体。
三、市场支持方案
1.区域保障：为了保证代理商有较大的利润空间，每个区域只设一家代理商，严格区域保护，以阻止窜货，防止不良竞争。
2．厂家提供免费铺货15%，用于开拓市场。
3．人员支持：前期厂家为了扶植代理商，提供（县级）2，（市级）4名业务员工资，每人每月1360 元。
4．价格保护：按厂家设计的价格通路进行销售，不加虚价，不搞虚假赠送，以保障经销商实实在在的利益。
5．促销支持：首批铺市公司承担新品上市宣传品（条幅、灯笼、手提袋、POP宣传画等）。促销产品：打火机，圆珠笔等
6．广告支持：根据市场需要，合理提供户外广告：繁华地段路牌广告，公交车体广告，门头店招牌，小区楼贴，灯箱, X展架，以及电视广告等宣传配置，提升认知度
7．无风险销售：根据代理商所在区域市场情况，第二次进货时采取自愿进货，以销定量的方针，不收任何代理费用，方便市场操作。
8．市场运作：充分与代理协商，结合全国其它市场运作经验，针对目标市场制定出一套完整的市场运作方案，以确保市场操作成功。
9. 滞销的产品，在无损坏的条件下可以进行调换；因产品质量问题，公司承诺无条件退货。
10．年终返利：
销售额 |
30 万元 |
50 万元 |
80 万元 |
100 万元 |
200 万元 |
返利 |
5 % |
8 % |
10 % |
12 % |
15 % |
金额 |
1.5万元 |
4万元 |
8万元 |
12万元 |
30万元 |
四．渠道建议
作为面向普通百姓的白酒，应在他们日常前往消费的餐馆及商超推广，在两大渠道并推的同时，注重对餐饮终端有所偏移，进店门槛低，消费上量块，是酒怪酒的重要渠道。
市场推广的关键点
1.本产品的包装形象差异化，与同类产品区隔，很快提升产品的知名度和品牌力。
2.淡化产品的特点，将其蕴含在包装设计的喻意与内，以独特的品牌文化和优质的产品吸引更多的消费者，增加销售机会。
3、根据目标市场的选择，快速的组织网络点，配合强势的广告宣传，迅速打开市场，建立一定的市场地位。
4.在不同的时期推出别出心裁的促销活动，如中秋节在你们的二批网点搞文艺演出，品酒活动，春节搞
促销买增中奖活动。
一、传播推进阶段
本产品的传播分为三段：
前期支持产品上市，面向二批招商，在产品铺市时，诉求对象主要为消费者，加强他们对产品的感受与认知，并吸引进行首次尝试从而二次购买消费。
后期通过媒体宣传广告语和口碑传播，侧重于品牌的塑造，以品牌的强大影响力来促进产品的销售。可采取多媒体，中频率，集中与分散结合的轰炸形式进行宣传。
节假日侧重对目标消费群体进行重点宣传，如五一、中秋、国庆、元旦、春节宣传形式以终端主动展示为主，配合一定篇幅的软性炒作，来轰动我们的产品。
第一阶段
目标：树立品牌形象
手段：以新的媒体广告作为主要告知媒体，配合开展公共活动进行品牌形象铺货。（备注：根据市场调整产品，要求前期铺货随带礼品）
第二阶段
目的：深化品牌主张，建立认同感
手段：以终端生动化展示（POP、海报、X展架等）配合大型文艺演出、品酒活动等提供认可度。 原浆酒的加盟代理政策 我们秉承“诚信、务实”的原则，诚招部分省、地（市）县的经销商，用专业+细节+执行力做市场，做到“发展一家、扶持一家、成功一家”我们公司从选料—酿酒—化验—灌装—检测等，处处做到精益求精，我们提供多种合作方式，欢迎光临我们公司实地考察、品酒、洽谈合作。
经销商所具备的条件
1、认同感———认同“金福地”酒的产品，认可“金福地”酒的营销理念。
2、足够资金——资金、人力、网络、设施、运输工具。
3、积极的意向——愿以“金福地”酒产品为己任，愿在管理上配合酒业公司接轨，有良好的声誉，
具有一定的社会人际关系，遵守价格和品种约定，遵守销售区域和产品渠道约定。
4、无论你是何种经营体制、何种行业，有无相关经验，只要你有强烈的市场意识和敏锐的市场洞察力我们就能把市场做好。
首批提货及年度任务，注：（首年无任务）
1、县级市场首批打款八元，年度基本销售量 60 万元以上。
2、地级市场首批打款壹拾万元，年度基本任务 150 万元以上。
3、省级市场首批打款叁拾万元，年度基本任务 500 万元以上。
金福地酒愿与你真诚合作，共同开拓事业
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